Account Executive Hunter Outbound - Outsourcing de Mobilidade

A MGITECH é uma empresa com 33 anos de experiência na criação de soluções móveis completas, na qual desenhamos o projeto ideal para cada cliente. Temos como propósito simplificar o trabalho operacional das pessoas, para desenvolverem seus talentos humanos, e para que isso aconteça, buscamos pessoas que também tenham vontade de mudar o mundo, assim como a MGITECH. E aí, você acredita nessa causa?

Venha fazer parte deste time!

Principais Responsabilidades

• Prospecção de Novos Negócios: Identificar e prospectar ativamente novas oportunidades de negócio no segmento de outsourcing de mobilidade (smartphones, tablets, coletores de dados), mantendo uma forte rede de contatos e realizando abordagem direta a potenciais clientes.
• Gestão de Carteira de Clientes: Gerenciar e expandir a carteira de clientes, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo e identificando oportunidades de renovação, cross-sell e up-sell dentro do portfólio de produtos e serviços.
• Negociação e Fechamento de Contratos: Conduzir negociações complexas com clientes, desde diagnóstico, apresentação da proposta até o fechamento do contrato, garantindo que as condições acordadas sejam benéficas tanto para o cliente quanto para a empresa.
• Elaboração de Propostas: Desenvolver e apresentar propostas comerciais customizadas de soluções de outsourcing de mobilidade, levando em consideração as necessidades específicas de cada cliente e otimizando custos e eficiência.
• Desenvolvimento de Relacionamentos Estratégicos: Construir parcerias estratégicas com tomadores de decisão nas empresas clientes, incluindo CIOs, diretores de TI e outros executivos-chave, com foco em gerar valor para ambas as partes.
• Atendimento a Grandes e Médias Contas: Atuar no gerenciamento e desenvolvimento de grandes contas corporativas, bem como SMB, mantendo um pipeline robusto e assegurando o atingimento das metas de vendas estabelecidas.
• Colaboração Interna: Trabalhar em conjunto com as áreas de operações, suporte e contratos para alinhar as estratégias de venda com as prioridades organizacionais, assegurando o cumprimento das metas de receita.

Formação:

• Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA (desejável) em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins.

Experiência

• Experiência prévia sólida como Account Executive focado exclusivamente em outbound, preferencialmente no segmento de outsourcing de mobilidade.
• Experiência e resiliência em prospecção de contratos com clientes empresariais.
• Experiência em vendas consultivas e negociação de contratos de grande porte com clientes empresariais.
• Habilidade em negociações complexas envolvendo múltiplos stakeholders e departamentos dentro das organizações.
• Forte orientação para resultados, com histórico comprovado de atingimento de metas de vendas.
• Experiência no uso de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares) para gestão de pipeline e acompanhamento de leads.

Principais competências

• Proatividade e Perfil Hunter: Forte espírito empreendedor, resiliência, com capacidade de identificar oportunidades de negócio e gerar resultados de forma independente de leads de inbound.
• Comunicação e Negociação: Excelentes habilidades de comunicação e persuasão, com capacidade de influenciar tomadores de decisão e conduzir negociações de alto valor.
• Foco no Cliente: Orientação para entender profundamente as necessidades do cliente e propor soluções que agreguem valor e eficiência às suas operações.
• Capacidade Analítica: Habilidade para analisar e interpretar dados financeiros, operacionais e de mercado para embasar decisões de vendas.
• Gestão de Relacionamentos: Construção e manutenção de relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes corporativos e parceiros de negócios.
• Adaptabilidade: Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e em constante mudança, ajustando rapidamente as estratégias conforme necessário.

Diferenciais

• O maior diferencial será trazer uma carteira ativa de clientes no segmento de outsourcing de mobilidade, com comprovada capacidade de gerar novos negócios e manter relacionamentos de longo prazo.
• Experiência anterior no setor de outsourcing de TI ou outras áreas correlatas.
• Conhecimento em modelagem de precificação para contratos de outsourcing de mobilidade.
• Networking ativo com tomadores de decisão nas áreas de TI e operações de grandes empresas.

Atuação no horário comercial

Modalidade híbrida - 3 vezes por semana no cliente, ou escritório.

Remuneração variável

 Comissão mensal variável e bônus trimestral por atingimento de meta

A MGITECH é uma empresa com 33 anos de experiência na criação de soluções móveis completas, na qual desenhamos o projeto ideal para cada cliente. Temos como propósito simplificar o trabalho operacional das pessoas, para desenvolverem seus talentos humanos. Se você acredita nesta causa, vamos juntos transformar o mundo.